工商银行咸阳分行：纵深推进“夏耘扬帆”营销 激活业务发展新动能

二季度以来，工商银行咸阳分行紧扣全年经营目标，将“夏耘扬帆”专项营销作为扩面增量、调优结构的核心抓手，坚持高标定位、分层施策、全员发力，持续为全行业务高质量发展注入强劲动能。

明确目标任务，压实工作责任。该行高度重视此次“夏耘扬帆”营销活动，第一时间组织专题会议，传达省行文件精神，结合辖内实际情况，细化分解目标任务，围绕“理财规模提升”和“客户拓展”两大核心目标，推动法人理财日均规模稳步增长。由班子成员带头落实挂户营销机制，各机构负责人跟进重点客户，定期上报营销进度，确保任务落地见效。

打造假期理财，扩大客户规模。围绕清明、五一、端午等假期，积极开展“假期理财”专项宣传，强化“假期资金不闲置”理念，引导客户合理配置闲置资金。充分利用“一页通”和“理财每周盘”等工具，组织全员培训，一线人员熟练掌握产品特性、营销话术和服务能力。利用省行“活钱通2号”活动契机，加大线上线下宣传力度，重点向新开户客户推介该产品的自动投资、快速赎回及智能分配功能，提升客户体验。通过网点沙龙、线上直播、社区推广等多渠道营销，吸引新客户签约，培养客户的长期理财习惯，扩大有效客户规模。

强化激励约束，严守展业底线。紧密对接省行“推优评先”活动部署，将理财规模增长与客户拓户成效纳入考核，细化竞赛方案，通过树立典型、表彰先进，充分调动全员营销积极性。刚性执行代理销售法人理财业务管理办法，严把销售人员资质关，严格落实“了解你的客户”原则，将合适的产品销售给合适的投资者，杜绝风险错配与误导销售，切实防范代销业务风险，确保业务发展的安全性与可持续性。

唯有实干，方能笃行。工商银行咸阳分行将持续深化“夏耘扬帆”营销成果，将合规基因植入业务全流程，以高质量金融服务满足人民群众对美好生活的向往，在服务地方经济发展的大局中展现新作为、彰显新担当。

来源：工行咸阳分行