关于商洛发展票根经济的思考

票根经济作为新型消费的一种经济形态，天然具备“时间+地点”双重绑定效应，能精准聚集高意愿消费群体，拉长消费链条，实现从引流到转化的闭环进而提振消费。2025年以来，商洛市以承办2025年全国沙滩排球巡回赛（商洛站）为契机，尝试探索票根经济，初步串联起观赛、旅游、美食等消费链条，推动消费从“单一购买”向“链式体验”转变，赛事期间景区日均游客量增长60%，酒店入住率同比提升40%，餐饮营业额增长超过35%；近期，借助西十、西康高铁开通机遇，又推出凭高铁票根可免费或半价游景区及享受延迟退房、免费早餐、免费接驳及消费5-9折优惠，票根经济探索正逐步深入。

22℃商洛·中国康养之都

一、审大势，抢占票根经济新赛道是商洛的科学选择

（一）这是贯彻落实中省战略、提振内需的“先手棋”。消费是经济增长的重要引擎，是畅通国内大循环的关键环节。近年来，商洛市将提振消费作为稳增长的重要抓手，成立工作专班，制定《打好提振消费硬仗实施方案》，实施提振消费“七大行动”，有效推动社会消费稳步提升，但如何创新消费场景，增强消费动能，使消费潜力充分释放出来仍是亟待破解的难题。中省《第十五个五年规划纲要》分别提出“建立健全适应消费新业态新模式新场景管理机制”“创新发展票根经济，深化商旅文体健融合，串联吃住行游购娱全链条”，为商洛发展票根经济提供了依据、明确了方向、树立了目标、找到了突破口。据旅游出行平台统计，一张门票可平均带动相当于门票价格1.5至2倍的二次消费，高铁、机票等交通票带动40%的持票用户增加旅游消费，演出、赛事等票根拉动周边酒店玩乐等总消费增长超100%，票根帮助游客平均节省约15%至30%的相关消费支出。

（二）这是串联全域山水人文、融合资源的“金丝线”。一方面，商洛作为“中国气候康养之都”，旅游资源优势显著，气象指数、温湿指数“最舒适期”全国第一，是“养在深闺人未识的天然氧吧”，拥有陕南唯一5A级景区金丝峡、西北最大溶洞群柞水溶洞等自然景观，全市有3A级以上景区50家、国省全域旅游示范区7个、全国乡村旅游重点镇村8个、全国最美休闲乡村6个、省级旅游特色名镇16个、文化旅游名镇4个、乡村旅游示范村43个。另一方面，商洛办赛经验丰富、赛事资源较多，近年来累计举办国际排联U19沙排世锦赛、2025年全国沙滩排球巡回赛等大型赛事100多场次，且成功申办2025-2028年连续四届的世界中学生排球锦标赛，每年将有40多个国家和地区的1300余名中学生运动员参赛。而票根经济能够打破行业壁垒，把原本分散的文旅、赛事、交通、商业场景串联起来，将一次消费变成一串消费链，让单一消费转变为综合消费，实现文旅体主客体综合效益最大化。

商洛举办2026世界中学生排球锦标赛

（三）这是激活链式消费“一池春水”、流量变现的“新范式”。票根经济最早源于2024年上海博物馆“金字塔之巅:古埃及文明大展”期间的创新实践，随后各地相继开始探索；北京市凭借北京国际电影节的票根解锁30多个商圈、1100多个商户的优惠，累计吸引客流7666万人次，带动消费251.7亿元；江苏、浙江借“苏超”“浙BA”等赛事热度，纷纷推出“球赛票根”换折扣券、代金券、酒店入住礼包、景区门票、美食套餐等优惠，拉动消费同比增长40%；宝鸡推出凭马拉松号码牌免费品尝宝鸡美食、逛宝鸡景点、享受住宿优惠的票根经济，仅赛事期间就带来58万余人次的客流，创造出1.91亿元的综合消费收入；铜川推出西延高铁开通后15日内游客凭高铁票根即可免费逛景区的优惠。2025年全国沙滩排球巡回赛（商洛站）期间，商州区创新“票根兑换+多场景使用”，据不完全统计，超过60%的观赛者兑换并实际使用了优惠券。这些成功实践，为商洛深化票根经济应用、变现流量积累下宝贵的实操经验。

（四）这是承接西商融合红利、转化客流的“强磁石”。商洛地处鄂豫陕三省结合部，距国家中心城市西安百余公里、约1小时车程，是连接“一带一路”和长江经济带的重要节点城市，沪陕、福银等5条高速贯穿全市，西商城际列车便捷高效，2025年全年旅游接待5508万人次，日均约有15万人次在商旅游度假。随着西十、西康两条高铁的建成通车，商洛将全面融入西安半小时、武汉两小时经济圈，与外界的交流更加密切便利。同时，西商融合发展和宁商、津陕协作的深入推进，为商洛开拓西安、长三角、京津冀客源大市场提供重要桥梁。未来，商洛有望吸引更多外地游客来商休闲、康养、旅游、度假，消费市场潜力巨大，为票根经济发展提供了广阔的客源基础。

商洛西站

二、查短板，票根经济发展还面临一些亟需破除的壁垒

（一）体制机制不畅，资源整合效能不足。一是顶层设计缺失。全市尚未制定相关规划或实施方案，各部门对票根经济的理解仍停留在简单模仿阶段，全国沙滩排球巡回赛等赛事中，票根经济仅作为临时性配套措施，未形成常态化、制度化的运行模式。二是跨部门协同有梗阻。票根经济涉及文旅、体育、商务、财政、交通等多部门，但目前缺乏高位协调机制，消费券发放、商户优惠、交通接驳等领域存在“各自为政”现象，文旅或商务部门牵头协调明显乏力，导致优惠政策碎片化，难以形成规模效应。三是市场化运营机制不健全。当前票根经济发展过度依赖行政推动，财政补贴和税收优惠政策尚未完善，商户参与积极性有限。同时，缺乏行业联盟、协会等自律组织进行规范引导，部分商户甚至出现“假优惠”“假折扣”现象。

（二）产业融合度低，消费生态闭环缺失。一是实质优惠不足。目前票根经济的真正优惠多局限于景区门票折扣，而在餐饮、住宿、购物等环节的实质性优惠较少，部分商家推出的票根优惠与常规美团、抖音优惠无异，甚至优惠力度不及平台促销，降低消费者的使用意愿。二是产业链条断裂。票根经济尚未与“吃、住、行、游、购、娱”等旅游要素形成有效衔接，缺乏完整的消费生态闭环，商洛沙排赛事期间的票根优惠虽覆盖多领域，但各环节相对独立，联动效应不足，游客人均消费增幅有限。三是数字平台缺失。全市尚未建立统一的票务数据平台，景区、交通、演出、赛事等票务系统互不联通，票根载体形式、折扣规则、结算流程、数据接口等缺乏统一技术标准，消费者持票根在不同消费场所难以享受无缝衔接的优惠体验。同时，票根真实性核验、优惠兑现监管、消费者权益保障等制度建设滞后，易引发纠纷。

12月31日前，凭抵达山阳站、漫川关站高铁票天竺山景区免门票

（三）持续动能不强，创新发展存在短板。一是创新人才匮乏。全市懂经济特别是懂票根经济等新兴经济模式人才较少，加之对票根经济研究不够深入，现有人员知识结构难以适应创新发展需要。同时，受地域发展限制，专业人才刚性引进困难，进一步制约票根经济的创新活力。二是品牌特色不显。尽管商洛已打造“22℃商洛·中国康养之都”城市品牌，并举办了全国沙滩排球巡回赛等赛事，但票根经济作为独立品牌的城市辨识度不高，与上海等地的成熟模式相比，尚未形成具有广泛影响力的独特IP，导致票根经济的品牌溢价能力有限。三是消费场景单一。当前商洛的票根经济仅在个别赛事期间进行探索，未能常态化融入市民日常生活。同时，缺乏“票根+夜经济”“票根+非遗”等多元化场景开发，难以形成持续消费热点。

三、谋实策，全面构建推动票根经济发展的良好生态

（一）强化顶层设计，构建高位推进新体制。一是强化活动谋划。坚持每年策划承办一定数量国家级、世界级顶级赛事活动以及知名人士演唱会等，实施“知名演艺培育工程”，集中资源打造知名演艺品牌，以高质量的活动项目聚集人气，吸引更多群众前来观赏。二是完善制度设计。将票根经济纳入全市消费升级与经济循环的战略规划，制定专项发展规划，明确发展目标、重点任务和保障措施。学习借鉴上海等地经验，研究出台《票根经济发展实施方案》，为票根经济实践提供政策指引。三是建立协调机制。设立由市级领导牵头，文旅、体育、商务、税务、交通等部门参与的票根经济发展联席会议制度，定期会商解决跨部门协调问题，重点破解票根权益互通的税收政策协调、数据共享等瓶颈问题。四是探索用人机制。实施更加积极开放有效的人才政策，探索推行“顾问指导+项目合作”柔性引才模式，建立“周末式”“候鸟式”人才引进机制，有效缓解新型经济领域特别是票根经济人才短缺问题。

丹凤县棣花古镇千亩荷塘绿意涌动

（二）深化产业融合，拓展全链增值新场景。一是植入特色文化IP。深度挖掘商洛中医药文化、秦岭文化、非遗文化、仓颉文化等独特资源，将“22℃商洛·中国康养之都”城市品牌融入票根设计，开发具有收藏价值的如“商洛药膳美食之旅”“秦岭秘境探险”等主题套装系列化票根产品，增强票根的文化附加值与情感联结力。二是拓展消费链长度。突破门票经济思维，构建“观赛+旅游+购物+文创”全链条消费生态，借鉴沙排赛期间票根经济经验，将票根优惠延伸至景区、酒店、餐饮、零售等多元场景，打通凭票根享受特色民宿折扣、药膳美食体验、农产品购物优惠通道，实现“一票通游商洛”，延长游客停留时间，提升游客消费额度。三是推动技术赋能。加快搭建区域性票务数据平台，整合交通、文旅、体育、商业等场景的电子票证数据，为中小企业提供标准化API接口和云服务支持，降低企业接入成本，实现票根核销一体化、便捷化。

（三）培育市场主体，激发多元参与新活力。一是支持企业创新经营模式。鼓励商家围绕票根经济开发特色产品与服务，推出“赛事+景区”联票、“康养+美食”套餐等，对积极参与票根经济并成效显著的商家给予适当税收优惠或补贴支持，提升企业参与积极性。二是引导行业协会发挥作用。支持市旅游协会、餐饮协会等行业协会联合制定票根经济行业规范，建立商户诚信联盟，提升票根经济服务质量与用户体验。鼓励引导协会开展系统培训，提高商户对接票根经济的专业能力。三是培育本土运营平台。探索“政府数据授权+企业市场化运作”模式，支持本土企业搭建票根经济运营平台，统一负责票根设计、发行、核销和数据管理，实现消费数据价值转化和可持续发展。

12月31日前，凭湖北省任一站点至商洛西的高铁票，商州辖区所有景区门票全免，景区民宿、餐饮享8折优惠，景区二次消费项目半价

（四）精准营销推广，塑造康养消费新品牌。一是精准定位客群。瞄准西安都市圈客群，紧盯长三角、京津冀人流，分类设计“交通+票根”“赛事+票根”“演艺+票根”“康养+票根”“景区+票根”等不同优惠套餐，持续推出“药膳美食+票根”“乡村旅游+票根”等特色线路，全方位拓展周末游、短途游及中医药文化爱好者专项游客源市场。二是创新营销方式。将票根经济纳入秦岭山珍美食大赛、秦岭药膳论坛、秦岭药膳大会等大型活动的宣传推广体系，与社交媒体平台合作，开展“票根故事征集”等线上活动，鼓励游客分享票根消费体验，形成二次传播。三是建立评估机制。构建票根经济绩效评估体系，重点考核票根使用率、二次消费转化率、商户参与率、消费者满意度等指标，根据评估结果动态调整优化票根经济实施方案，确保票根经济持续健康发展。