小杂粮“飞出”山坳坳

毛伟：“电商直播让延安小杂粮从田间地头走上千家万户的餐桌，我既满足又激动。我希望通过我的努力，让更多人了解并爱上延安小杂粮，感受到这片黄土地的魅力和陕北人的热情。”

“这是我们陕北特产的小米，种植在对面的山峁上，营养丰富、口感佳。看这刚熬好的小米粥，金灿灿的……”11月27日，在延安市宝塔区万庄村，80后村民毛伟正对着手机屏幕热情地向观众介绍。他的直播间里除了小米，还有绿豆、红小豆、红枣等当地特色农产品。

11月27日，主播毛伟在延安市宝塔区万庄村直播带货。受访者供图

直播画面中，经过石碾加工的金黄色小米被摆放在两个箩筐里。毛伟身后的窑洞里飘出袅袅炊烟，旁边还有毛驴在拉磨碾谷。

“主播，小米几天能到货？”

“刚收到货，味道特别好，我要无限回购！”

……

评论区里，观众的留言不断滚动。

“2020年，我回到家乡创业，办家庭农场、开公司、建种植基地……尝试了很多，但总觉得缺乏新意。2019年，我随乡镇干部到广州推销本地土特产，带去的延安小米连样品都被抢购一空。”毛伟说，那时，他便萌生了通过直播销售陕北土特产的想法。

毛伟认为，直播带货这种销售形式能有效拓展市场，助力土特产“飞出”山坳坳。他说：“过去，农民只能在农贸市场吆喝，每天接触的买家有限。现在不同了，我的直播间经常同时在线上万人，最多的一天收入了8000多元，订单主要来自山西、河北、天津、江苏等地。”

“万事开头难，直播也不例外。”毛伟说，“最初5个月，我只卖出了3单小米。但延安小米品质优良、名声响亮，销售局面很快打开。第一年，直播间的销售额就超过700万元。”

去年，毛伟通过直播带货不仅售空了自家的小米，还帮助其他种植户将小米销售到全国各地，年销售额超过800万元。

直播带货要“带”到观众“心坎儿上”。目前，毛伟将延安小米与红枣、枸杞等农特产品组合在一起，推出配方小米粥包，并在包装袋上标注制作方法，让顾客购买后按步骤就能熬制出营养美味的延安小米粥。

2023年，延安市农产品网络零售额达33.14亿元。在宝塔区，仅从事小杂粮销售的电商经营主体就有130多个。借助手机这个“新农具”，陕北小杂粮畅销全国各地。

“羊羔羔吃奶眼望着妈，小米饭养活我长大。”诗人贺敬之曾在《回延安》中写下一碗小米饭里的鱼水情深。

如今，“延安小米”这块“金字招牌”让越来越多的老区群众搭上“电商快车”，走上致富路。